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優信戴琨:全國購是優信核心商業價值的現實落點
發布時間:2019年09月12日 10:35:31

(網經社訊)9月9日,二手車電商平台優信舉辦以“以變應萬變,優信正當年”爲主題的8周年慶典,優信集團創始人兼CEO戴琨在慶典上發表演講。戴琨回顧優信從to B創業,到發力to C,再到成爲二手車電商第一股,一路以來領跑行業的八年曆程,暢談通過全國購在商業模式上建立起優信核心壁壘的商業思考,並闡述優信未來的發展願景。

一家公司想要基業長青,最大最核心的財富是人,戴琨也在演講中對多年來一直陪伴優信成長的員工們表達了感謝。同時,他也表示,沒有人在乎馬拉松的前五公裏領跑的是誰,優信的路還很長,“昨天最好的成績,是明天最低的要求,爲了我們的理想,我們要把心注入進去。只有這樣,我們才能夠真真正正的,成就不平凡”。

“變是爲實現理想,每次變化,都是一個希望。”

在戴琨看來,優信8年以來最大的不變就是一直在擁抱變化——“以變應萬變”,這是他針對優信發展脈絡做出的總結。

“在2011年的時候建立這家公司,我們有一個很簡單的理想,我們想改變這個行業,我們希望這個行業可以變得透明,可以變得高效,可以變得美好一點。我們希望能讓消費者買車的時候感覺到滿意,能夠讓這個行業裏面的生意人,賺錢的時候能夠腰板很硬,不用偷偷摸摸。”

2014年,是否要改變自己,挑戰to C領域,是擺在優信面前的一大問題。“因爲那個時候我們已經是B to B業務全中國絕對的老大,而且融了很多錢。最終驅使我去推動這件事的原因只有一點,如果我們有能力把一台車搞清楚,爲什麽我們不把這個事告訴消費者?”

從改變行業,到改變自己,戴琨認爲優信無時無刻不在感知技術、市場、競爭、人心的變化,“所以變化是爲了什麽?每一次變化就是一個希望。“

“優信核心商業追求從沒有改變過,現實落點就是全國購業務”

在不斷擁抱變化的背後,優信“讓擁有好車,變得更簡單”的核心商業訴求從沒有改變過。而這個訴求的現實落點,就是全國購業務。

戴琨認爲,全國購解決了三個問題:

“第一,提供了無限的選擇,把二手車的供求匹配關系拉到了一個全新的高度。特別是對身處于中小城市的消費者來說,我們讓他們消費同權。

第二,我們真真正正完整地做到了數字化透明。我們相信數字化的車況,數字化的報告,它的佐證能力超過消費者親眼所見。我們的專業被有效地灌注到了我們服務裏面,並且有效地傳遞給了我們的客戶。

第三,我們有能力提供真真正正一站式的服務,我們能送車上門,我們能打包的提供全國範圍內的聯保服務。我們能讓消費者在選購的時候就清楚地知道自己的金融方案,幫他上好保險,幫他做好過戶,消費者什麽都不用操心,讓購買二手車變成一個非常簡單的過程,這和我們的使命是不謀而合的。“

對一種商業模式,市場和消費者會給出最終的判斷。回顧優信第一季度財報,全國購業務實現營收2.8億元人民幣,同比增長54倍。毛利率也呈上升態勢,第一季度毛利潤爲7.1億元人民幣,同比增長65.6%。同時,優信的股價也在不斷回升,相比近期低點已經上漲了43%。

“沒人在乎馬拉松前五公裏領跑的是誰”

創業維艱,戴琨坦言,自2010年底開始決定創辦優信時,心裏就很清楚,這不是一條短短幾年時間就能走完的路。

所以,即便過去的8年優信已經取得了令人矚目的成就,但優信的路依然還很長。“誰會在乎跑到五公裏的時候,這場馬拉松誰在領跑呢?這個時候更重要的是誰跑的節奏好,誰對最終的勝利充滿著信心,誰做好了跑42公裏的准備,而不是只跑5公裏。是誰在每一步,把東西做得很紮實,我們是沖向未來的。“

“過去的一年我們有很多挑戰。但是我想說的是,一帆風順的事情,其實是挺平凡的。但我們想追求的是不平凡。如果讓我在一帆風順的平凡,和經曆波折的不平凡之中選,我會選後者。因爲終有一天,當我們自己回過頭來,看我們經曆的這些事兒、我們渡過的這些難關,你就會覺得你對成就的體驗和快感比一帆風順帶來的成就和快感大多了。”(來源:中新網)

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