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陳歐:聚美已不止是一家電商公司
發布時間:2019年09月12日 17:43:45

(網經社訊)“爲自己代言”的陳歐近來比較低調。最近一次被媒體關注到,是因爲曾經的對手樂蜂網宣布關停網站的消息。

作爲最早涉足美妝垂直電商的兩家公司,聚美優品和樂蜂網總是被媒體拿來作對比。但是聚美優品創始人陳歐則在近日給福布斯中國的一份郵件回複中多次表示,“聚美不止是一家電商公司,已經轉型爲一家時尚科技集團”。

事實上,在兩年前,聚美已經啓動多元化戰略,從垂直類電商轉型成爲一家時尚科技集團。近兩年來,爲了尋求新增長點,聚美接連涉足母嬰電商、綜藝影視、共享充電寶智能家居等領域,甚至一度被業界質疑“不務正業”。但陳歐對此曾回應稱,這些投資將會是聚美平台的流量和品牌鞏固的重要環節。陳歐也早就看到,隨著電商行業步入成熟期,當下流量在向頭部APP聚攏,探尋新的流量入口勢在必行。

新業務共享充電寶已實現盈利

陳歐表示,聚美探索新業務的代表當屬共享充電寶業務街電

2017年5月,聚美優品以3億人民幣投資並控股街電科技,入局共享充電寶市場。當時行業對共享充電寶充滿爭議,此番跨界更引發聚美股東的質疑。但當時陳歐堅定看好這一賽道,認爲“這是一個百億級的市場”。在陳歐看來,共享充電寶完全具備“剛需、高頻、用戶量大”等核心特征,會成爲水電煤一樣的基礎需求,是優質線下入口。“用戶街電對于獲得終端客戶及流量會起到非常大的補充作用,也是聚美優品提前布局新零售,獲取線下業務團隊的重要舉措。”

根據艾媒咨詢7月22日發布的《2019上半年中國共享充電寶行業研究報告》,截至2019年上半年,街電已憑借40.5%的用戶份額穩居市場第一,用戶數突破1.07億,最高日訂單達180萬,覆蓋城市300多座。聚美方面表示,2018年,街電就已實現規模化盈利,且首次實現年度盈利,營收和利潤再創新高。

而兩三年前備受爭議的共享充電寶市場也似乎再次成爲“香饽饽”。就在不久前,有消息顯示,美團點評將在全國大規模重啓共享充電寶業務。對于互聯網巨頭的入場,陳歐表示這是對共享充電寶市場的認可。根據中商産業研究院的分析,2020年共享充電寶市場規模將逼近400億元。“這個市場足夠大,我們歡迎巨頭進入這個賽道,這將進一步激活行業,做大市場。”陳歐稱。

而對于街電如何繼續保持市場份額第一的位置,陳歐也頗有信心,“作爲共享充電寶行業最早的入局者,街電構建了一整套用戶使用習慣、點位分布、需求回饋等數據模型,這讓街電更加了解、貼近用戶的真實需求。”

聚美認爲,共享充電寶是一個多場景布局的産品,不僅限于餐飲,還會涉及到地鐵站、火車站、機場、醫院、大型商場、連鎖服務場所等多種場景。比如我愛我家(4.810, 0.13, 2.78%)、北京西站、武漢機場等場景,都是巨頭暫時沒有優勢的場景。“這也成爲其他新晉玩家難以短時間逾越的護城河。”

轉型多元化時尚科技集團

電商市場競爭激烈,聚美優品的電商業務部分市場份額在逐年減少已經在財報數字上有所反映。根據聚美優品(JMEI.N)2018年財報,公司實現年度營業收入42.88億元,同比減少26.3%;淨利潤爲1.17億元。財報顯示,在電商業務部分,2016年至2018年,聚美優品的活躍客戶數分別爲1,540萬、1,510萬、1,070萬;2016年至2018年的訂單總數分別爲6,150萬、6,350萬、3,800萬。活躍客戶數字以及訂單總數呈現逐年降低。

不過,值得注意的是,其新業務部分的營收在過去兩年多的時間則上升不少。2018年集團旗下新業務實現營收9.3億元人民幣,營收占比已達近22%。2016年和2017年該數字僅爲1.6%和3.1%。聚美在財報中指出,目前公司收入主要來源于商品銷售、服務和其他等,包括市場服務和移動電源共享服務(街電業務),以及影視劇制作業務收入。

“在電商業務穩定和現金儲備豐富的情況下,聚美優品開始布局新業務,去探索一些新的方向、新的流量入口。”陳歐在回複福布斯中國的郵件中指出。

目前聚美優品的主要投資項目包括共享充電寶街電、影視劇和以及母嬰電商寶寶樹。而選擇新流量入口的探索早在其2014年在美股上市後的一年即已開始。2015年,聚美以3.72億元投資寶寶樹,進入母嬰電商市場。根據聚美的數據,此項投資的最高價值超過10億元,增值超過6億元。而聚美投資的電視劇《溫暖的弦》還未殺青時,就被芒果台和騰訊視頻買下網絡版權,未播即實現盈利。2018年開播,最終全網播放量超過70億,日播量排名全國第一,除了獲取版權收入外,還獲得品牌植入、導流等多重價值。

聚美表示,爲突破巨頭流量壟斷,獲取更具性價比的線上線下流量,打通“線上電商+新零售(線下硬件,如街電等)+大數據”的行業鏈條,是聚美進行投資與布局的主要邏輯。同時,他也強調聚美已經轉型成爲一家時尚科技集團,不再是一家電商公司。“聚美的電商業務仍源源不斷的爲集團提供著穩定的現金流,在垂直電商流量紅利下降的當下表現依然穩健,是聚美的主營業務之一,同時聚美也會重點發力共享充電寶市場等新業務,進一步提升新業務的盈利能力。”陳歐稱。(來源:福布斯

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