導讀

9月3日消息,愛庫存發布了最新的全球戰略,2020年的戰略版圖將圍繞“全渠道”、“全品類”及“全開放”的多邊賦能計劃展開,對現有業務進行叠代和優化,並通過全面開放能力與外部的零售服務商深度合作。

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大佬說

全球戰略

去中心化:從中心化的“貨不動人動”到去中心化的“人不動貨動”

王敏在戰略發布會上表示,人對商品的認知速度遠遠趕不上商品的發展速度,商品發展的斜率可能是60度,但是人對商品的認知估計平均在15度,那麽兩條直線會越來越遠,GAP會越來越大!所以依賴人對商品的認知存量的傳統中心化搜索電商瓶頸突顯!傳統電商是貨不動人動,把貨架擺在那,吸引人流過去選擇和搜索的圖書館模式;而隨著公域流量紅利見頂,人動的成本越來越高,私域流量在今年開始被廣泛關注,私域流量的特點是人不動貨動,每個私域流量的粉絲群體是相對固定的,在人不動的情況下不斷的有貨主動送到你眼前來。消費者對于商品的認知被放大,很多消費需求就這樣被激發出來的同時還不需要消費者主動搜索和浏覽,人不需要動,那麽流量成本大大被降低,這就是電商行業的第二曲線,未來的電商增長在哪裏?去中心化的人不動貨動,社群電商絕對會是電商行業的第二曲線。

愛庫存的模式這兩年能快速激增,正是趕上了去中心化的浪潮,幫助上遊品牌商銷售海量的SKC商品與下遊分銷商千人千面的賣貨能力,再通過社群的方式高效觸達,最終幫助終端消費者實現商品認知的擴大,最大程度提高商品的流通效率且降低成本。從而構建更多“人不動貨動”的場景,通過社群等方式,讓貨去找到適合的消費人群,提升效率。

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多邊賦能計劃:“全渠道”,“全品類”,“全開放”

得益于社交渠道的私密性,愛庫存可以在不影響品牌商原有價格渠道體系及品牌形象的前提下,幫助品牌商快速清理大批量的庫存,提高貨品的周轉效率,這是傳統的去庫存方式無法實現的。

同時愛庫存提供“5天入駐,7天回款”服務,保障了品牌商的現金流,並且在去中心化的模式下,通過分銷商對消費者深度服務,也大大降低了商品的售後率。這些優勢不僅解決了品牌商去庫存的“燃眉之急”,也讓資本注意到了這一創新模式背後的商業想象力,在成立不到2年的時間裏,愛庫存先後獲得了多輪融資,引領了庫存電商的全新賽道。

在加速進化的同時,愛庫存也在致力構建一個全新的社交消費生態,爲這個生態中各類夥伴賦能,推動整個生態的共同發展。爲此,本次發布會上,愛庫存提出了“全渠道”,“全品類”,“全開放”的多邊賦能計劃。

渠道方面,愛庫存將加快全球化布局,幫助國內品牌出海,將國內市場消化不掉的商品,去滿足海外消費市場的需求。同時,在四五線的下沉市場,愛庫存將通過線下門店的形式,幫助品牌商家去觸達到這個市場中的消費者,實現高效的人貨匹配和商品的高效流轉。

貨品的品類上,愛庫存也將不再局限于庫存,而是擴充爲“極致性價比”的全品類商品。目前愛庫存已經推出了爆款頻道,提供一些當下的熱門商品,進口商品已經成爲愛庫存貨源的重要構成,而新品頻道的上線,也被列入了日程。

而對于分銷商,愛庫存將著力于提高他們的經營管理能力,這其中最核心的是技術和工具賦能。發布會上,愛庫存推出了一款H5店鋪的工具,分銷商可以一鍵入駐,通過H5店鋪工具在微信社群、朋友圈進行分享,實現交易,並且完全是以分銷商自己的店鋪品牌露出。除此之外,愛庫存還推出了基于交易關系的社群運營管理解決方案,幫助商家解決用戶社群運營的難題。

作爲整個生態中的樞紐,愛庫存還將全面開放自身的能力,吸引生態鏈條中每一個環節的合作方,全面賦能品牌商和分銷商。

例如,通過數據接口的開放,吸引更多有軟件開發能力、服務能力、倉儲物流能力的合作夥伴,引入更加專業的産品和服務。愛庫存還可以將平台的大數據開放給品牌方、工廠,解決工廠因生産的淡旺季,而出現的産能庫存問題,一方面幫助工廠更好的生存,另一方面幫助分銷商尋找到極致性價比且渠道唯一性的産品。

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私域流量覺醒:讓分銷商真正擁有屬于自己的“自留地”

零售去中心化的本質是私域流量的建設。“和其他社交電商平台不一樣,愛庫存在零售這條路徑上,並不強調把控入口。服務小b店主(分銷商)才是我們的宗旨。”王敏表示。

據他透露,在2020年,愛庫存服務的分銷商群體將會超過300萬人。“愛庫存要做的是一個去中心化的賦能平台,結合智能化,數字化的供應鏈體系,來賦能廣大分銷商。愛庫存未來所希望的是,讓愛庫存的每一個分銷商,自己擁有數字地産,同時都能被認證和被尊重,而不是導流到中心化平台去成交。”

從某種程度看,愛庫存在業務層面上的所有創新、投入與探索,目的都是服務分銷商,實現他們的價值,最終推動整個零售行業的變革。“愛庫存要讓每一個分銷商都有屬于自己的‘自留地’,愛庫存提供部分種子和肥料,而長出來的莊稼收成都是分銷商自己的,通過這片‘自留地’能養家糊口,能實現零成本創業” 王敏特別強調了這句話。

“零售是一個非常瑣碎且需要大量時間精力持續打磨的生意。”王敏說,愛庫存願意通過自己的創新嘗試,用愛庫存獨特的模式和供應鏈、技術等優勢,形成完整的賦能體系,去成就廣大的分銷商。這對整個行業的共同進步能夠起到共贏的作用。

在王敏看來,愛庫存始終是一家使命驅動的公司。“我們團隊如此拼搏奮鬥是希望通過我們的努力:讓成交變簡單。”

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